商品やサービスを「有料化」すると顧客の『質』が変わる！？『スクリーニング効果』

無料→有料にすることによるメリットとは！？『スクリーニング効果』

公開日 2026/10/14更新日 2026/10/14ビジネス・経営掲載：株式会社SBSマーケティング

400_商品やサービスを「有料化」すると顧客の『質』が変わる！？『スクリーニング効果』

サービスを有料化（値上げ）することで「冷やかし」を排除し、本当に価値を感じてくれる優良顧客だけを絞り込む『スクリーニング効果』。メリットとデメリット、『スクリーニング効果』が有効に作用する例、有効に作用させるための3つのポイントについて解説しています。

支援会社と事業会社での実務経験をベースに、主にBtoB（企業間取引）分野のマーケティングや販売促進、集客に関連したコンサルティングサービスを提供している株式会社SBSマーケティングは「商品やサービスを「有料化」すると顧客の『質』が変わる！？『スクリーニング効果』」ページを2026年10月06日（火）に公開しました。

サービスを有料化（値上げ）することで「冷やかし」を排除し、本当に価値を感じてくれる優良顧客だけを絞り込む『スクリーニング効果』。メリットとデメリット、『スクリーニング効果』が有効に作用する例、有効に作用させるための3つのポイントについて解説しています。

（ページの項目）

■商品やサービスを無料（無償化）にすることによる弊害

■利用者の「質」を高める『スクリーニング効果』

■『スクリーニング効果』のメリット・デメリット

■『スクリーニング効果』が有効に作用する例

■『スクリーニング効果』を有効に作用させるためのポイント（DLコンテンツのみ）

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■『スクリーニング効果』が有効に作用する例

■『スクリーニング効果』を有効に作用させるためのポイント（DLコンテンツのみ）

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